MLM - Tīklošanas mārketings - Daudzlīmeņu mārketings

Definīcija un MLM funkcijas

Kāds ir MLM biznesa modelis?

Tīkla mārketings, pazīstams arī kā daudzlīmeņu mārketings (MLM, multi level marketing), ir unikāls biznesa modelis, kurā dalībnieki saņem komisijas gan no saviem pārdošanas darījumiem, gan no pārdošanas, ko veic personas, kuras viņi ir pieņēmuši darbā sistēmā. Tas balstās uz tiešo pārdošanu un neatkarīgu pārstāvju tīkla veidošanu, kas piedāvā produktus vai pakalpojumus ārpus tradicionālajiem mazumtirdzniecības punktiem.

Kā darbojas daudzlīmeņu mārketings?

Daudzlīmeņu mārketings darbojas uz struktūras, kas atgādina piramīdu, principa, kur dalībnieki pelna komisijas no saviem pārdošanas darījumiem un to cilvēku, kurus viņi ir pieņēmuši darbā biznesa tīklā, darījumiem. Līderi ir atbildīgi par pārdevēju pieņemšanu darbā, apmācību un motivāciju, kas veicina visu tīkla pārdošanas un finanšu biznesa darbību attīstību daudzlīmeņu mārketinga nozarē.

Daudzlīmeņu mārketinga atalgojuma sistēma ietver gan aktīvos, gan pasīvos ienākumus, kas padara šo tīkla biznesa modeli pievilcīgu personām, kas meklē papildus vai pastāvīgus ienākumu avotus un finansiālās darbības iespējas tiešās pārdošanas nozarē.

MLM galvenās priekšrocības un trūkumi

Priekšrocības dalībai MLM

Dalība daudzlīmeņu mārketingā (MLM) piedāvā vairākas būtiskas biznesa priekšrocības, kas piesaista uzņēmējus un personas, kuras meklē papildu ienākumu avotus. Viena no galvenajām priekšrocībām ir iespēja nopelnīt naudu no mājām, strādājot daudzlīmeņu mārketinga tīklā, kas ir īpaši pievilcīgi personām, kuras vērtē elastīgu darba grafiku un iespējas veidot komisijas no produktu un pakalpojumu pārdošanas. Turklāt tas neprasa lielu sākotnējo kapitālu, padarot šo biznesa modeli pieejamu plašam cilvēku lokam dažādās nozarēs.

MLM arī nodrošina iespēju veidot savu biznesu daudzlīmeņu mārketinga tīklā ar minimālām sākotnējām izmaksām. Tā ir ideāla iespēja tiem, kuri sapņo par savu biznesu, bet nav apveltīti ar lielu sākuma kapitālu. Turklāt daudzi MLM uzņēmumi piedāvā apmācības un darbnīcas par produktu un pakalpojumu pārdošanu, kas palīdz attīstīt pārdošanas un attiecību veidošanas prasmes, kas ievērojami veicina personīgo attīstību un finansiālos iespējas dalībniekiem.

Vēl viena daudzlīmeņu mārketinga priekšrocība ir biznesa attīstības dinamika, kas izriet no starpnieku neesamības piegādes ķēdē. Tas samazina reklāmas un mārketinga izmaksas, kas uzlabo piedāvājuma vērtību, un patērētāji var izmantot pievilcīgākas produktu un pakalpojumu cenas. MLM tirdzniecības pārstāvjiem ir liela motivācija rīkoties, jo viņiem nav jādalās savos pārdošanas apgrozījumos ar starpniekiem, kas palielina viņu komisijas un finansiālās iespējas.

MLM trūkumi un riski

Viens no lielākajiem izaicinājumiem ir naudas zaudēšanas risks, īpaši, ja persona nespēj pieņemt darbā pietiekamu skaitu jaunu dalībnieku vai nesasniedz vēlamo produkta un pakalpojumu pārdošanas rezultātus. Daudzi MLM uzņēmumi pieprasa, lai izplatītāji sākotnēji iegādātos lielu daudzumu preču, kas var būt finansiāls apgrūtinājums un negatīvi ietekmēt dalībnieku biznesa iespējas.

MLM modelis bieži tiek saistīts ar pirāmīdām, kas var izraisīt uzticības trūkumu potenciālo klientu un biznesa rekrutētāju vidū. Lai gan ne visi MLM uzņēmumi ir piramīdas, šāda negatīva reputācija tīkla mārketingā var apgrūtināt uzticamības veidošanu un jaunu dalībnieku pievilināšanu vairāklīmeņu mārketingā.

Turklāt MLM pieprasa intensīvu koncentrēšanos uz jaunu dalībnieku pieņemšanu mārketinga tīklā, kas bieži vien izraisa pārlieku lielu konkurenci tīkla biznesa izplatītāju vidū. Tas savukārt var izraisīt grūtības uzturēt stabilas attiecības ar klientiem un veidojot ilgtermiņa biznesu, kas balstīts uz produktu un pakalpojumu pārdošanu.