WSTĘP

Bez ludzi…
ten biznes nie istnieje.

Możesz mieć najlepszy produkt.
Możesz mieć wiedzę.

Ale jeśli nie rozmawiasz z ludźmi – nic się nie wydarzy.

To jest najprostsza prawda.

LISTA KONTAKTÓW

Twoim największym aktywem nie jest:

• produkt
• firma
• plan marketingowy

Twoim największym aktywem jest:

lista kontaktów.

To jest Twoja baza.

Twój potencjał.

Twój biznes.

JAK BUDOWAĆ LISTĘ

Na listę wpisujesz wszystkich.

Bez oceniania.

• znajomi
• rodzina
• ludzie z pracy
• ludzie z przeszłości

I najważniejsze:

nie wybierasz za nich.

To nie Ty decydujesz, kto będzie zainteresowany.

NAJWIĘKSZY BŁĄD

Najczęstszy błąd:

„ta osoba się nie nadaje”.

I nie dzwonisz.

To jest moment, w którym blokujesz swój biznes.

Twoja rola to:

zaprosić.

Nie ocenić.

KONTAKT CODZIENNY

Ten biznes rośnie wtedy, kiedy:

codziennie rozmawiasz z ludźmi.

Nie raz na tydzień.
Nie kiedy masz czas.

Codziennie.

To jest nawyk.

Nie wydarzenie.

CZYM JEST ZAPROSZENIE

Zaproszenie to nie jest sprzedaż.

Zaproszenie to:

zaciekawienie.

Nie tłumaczysz wszystkiego.

Nie opowiadasz całej historii.

Mówisz tyle, żeby ktoś chciał zobaczyć więcej.

PROSTY SCHEMAT ROZMOWY

Rozmowa ma być prosta.

Krok 1.

Kontakt.

„Cześć, co u Ciebie”

Krok 2.

Kontekst.

„zaczynam coś nowego”

Krok 3.

Zaproszenie.

„chcę pokazać Ci coś i poznać Twoją opinię”

Krok 4.

Konkret.

„kiedy masz czas”

I koniec.

Nie komplikuj.

CZEGO NIE ROBIĆ

Nie rób tego:

• nie tłumacz wszystkiego przez telefon
• nie sprzedawaj w wiadomościach
• nie przekonuj na siłę

Im więcej mówisz – tym większy opór.

SPOTKANIE

Twoim celem nie jest sprzedaż.

Twoim celem jest:

spotkanie.

Bo dopiero tam:

• budujesz relację
• pokazujesz projekt
• tworzysz zaufanie

Telefon jest tylko początkiem.

PROWADZENIE SPOTKANIA

Na spotkaniu:

• nie dominuj
• nie wykładaj wszystkiego
• nie sprzedawaj

Prowadź rozmowę.

Słuchaj.

Zadawaj pytania.

Ludzie chcą być wysłuchani.

ZAMYKANIE

Nie naciskasz.

Nie przekonujesz.

Zadajesz proste pytanie:

„Jak to czujesz?”.

I dajesz przestrzeń.

Bo decyzja musi być ich.

FOLLOW-UP

Najwięcej pieniędzy jest tutaj.

Nie przy pierwszym kontakcie.

Tylko przy powrocie.

Większość ludzi potrzebuje czasu.

Twoja rola:

wrócić.

Spokojnie.

Naturalnie.

Neutralnie.

EMOCJE

Nie każdy powie „tak”.

I to jest normalne.

Nie bierz tego do siebie.

To nie jest o Tobie.

To jest o ich momencie.

PROSTA ZASADA

Rozmawiaj.

Zapraszaj.

Spotykaj się.

Wracaj.

I powtarzaj.

To jest cały system.

ZAMKNIĘCIE

Nie potrzebujesz:

• idealnych słów
• idealnego momentu
• idealnej wiedzy

Potrzebujesz działania.

Codziennego.

ZADANIE

Zatrzymaj się.

I odpowiedz:

• ile osób mam na liście
• ile osób kontaktuję dziennie
• czy zapraszam, czy tłumaczę

I najważniejsze:

Do ilu osób odezwiesz się jeszcze dzisiaj?

Tu zaczyna się ruch.